收集必要的拆迁相关信息

1、征收人是谁？是否有房屋征收决定及征收安置补偿方案？房屋征收部门是谁？征收的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？

2、该地块为什么要征收？是否为公共利益的需要？评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？

3、对方谈判人员的组成情况如何？是否有别的被拆迁人已经达成征收安置补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？

4、征收人或房屋征收部门的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？

组建拆迁谈判小组

因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大、内容复杂、专业性强，一人是无法胜任的，需要组建一个拆迁谈判顾问团队。

(1)熟悉房屋的基本情况，负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订的人；

(2)能够负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的咨询服务的人；

(3)能够负责审查评估机构出具的评估报告，是否存在故意低评、错评、漏评等情况，为谈判报价提供必要的依据的人；

(4)拆迁律师的作用在于提供法律方面的有关依据和安置补偿协议的审核把关，对拆迁活动进行全程把控，结合实际情况，确定是否启动诉讼程序，以及启动何种诉讼程序；最终达到合法、合理得到安置补偿的目的。

安排谈判的时间和地点

在拆迁谈判中，对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以在谈判之初最策略的做法是结合实际情况，可以让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。

在地点的选择上，不要自己过于主动到对方的办公室谈判。主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到自己的家里来，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。

理性的谈判目标

很多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出一些不切合实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决的希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。